總裁將官班第二期大獲成功，數十位南部學員放開矜持勇敢承諾，矢志把握十月優惠上總裁

八馬國際公司（Total Swiss）總裁將官班第二期Day2

經過了一夜的休息，第二期總裁將官班第二天課程於10月12日一早9:50就由主持人Melody開始暖身。Melody雖然沒有主講課程，但做為主持人，從第一天開始，Melody老師就成為學員們心目中不可或缺的靈魂人物，一方面幫助老師們有更充分的發揮，另一方面也協助學員有更好的學習，把整個課程帶得絕無冷場、節奏明朗。

八馬國際公司（Total Swiss）事業的黃金三角

第二天第一堂課由黃國華Power副總主講八馬國際公司（Total Swiss）事業的黃金三角。

任何一家傳銷公司都會講到黃金三角產品、公司、制度，八馬國際公司（Total Swiss）也講黃金三角。但是，如何讓新人很快就能夠抓到產品、公司、制度的要點，其實並不容易，學員們必須學習與演練，才能夠用最精簡的語言打動新人的心。

很多夥伴在介紹公司的時候往往會有「想講的很多又不知如何切入」的障礙，因此，Power副總在課程中，透過使命與願景兩個部分，來引導新人如何介紹公司？

其中，根據不同年齡層的對象，他又將公司的使命依年長者、中年者及青年者分成不同的三段話：

年長者，遠離失能風險，找回健康財富的自主權。十六個字清楚傳達公司的價值。

中年者，收入穩定，持續倍增的創新事業。十三個字，明確傳達創新與倍增的事業優勢。

青年者，創新標竿，利保肝藥局的藍海模式。十四個字，直擊年輕人求新求變、尋找藍海未來的願望。

Power副總說利保肝藍海模式有許多獨特的內涵，其中，一個藥局只賣一個藥，可以說是全台獨創，甚至是全球唯一的藍海策略。

雖然不同年齡傳達不同的使命講法，但願景則是一樣都是「為顧客提供財富與健康的平台」。

講到制度特色，Power副總分析，八馬國際公司（Total Swiss）實撥49%獎金，比許多實撥僅有30%或者暗藏陷阱的制度更大方、更透明，而最重要的是，八馬國際公司（Total Swiss）有傲視行業的四大制度特色：

寬無國界，全球一張網，獎金合併計算。

深不見底，上聘業績不切割，差額無限代計算。

穩如泰山，借力Autoship 100PV，穩定倍增收入。

世襲千秋，聘階可以世襲、代代相傳。

Power副總強調，大家都希望晚上在睡覺錢還會滾滾而來。其實，在八馬國際公司（Total Swiss），Autoship的設計，就是幫助大家在無形中實現這樣的夢想。他也期望大家，能夠抓住十月優惠的機會從準總裁升上總裁。

談到產品的部分，Power副總說，產品是八馬國際公司（Total Swiss）最強的部份，五大健康論述大家都很熟，但是，要如何把產品的優勢更簡要的分享給新人，卻是相當挑戰。

在課程中，Power副總也把產品分享加以簡化，主要有：

完全，精算成人營養所需要的完全元素；

快速，立即有感，感動人心的產品力；

高效、高品質，瑞士生產，擁有多項國際品質認證等等。

八馬國際公司（Total Swiss）事業致勝全攻略

下午，用餐休息過後，為了幫助學員們提振精神，將官班培訓團隊的李宜華Eva老師出場帶動大家，跟著熱情的沙漠影片勁歌熱舞起來，以便用最好的狀態迎接第六堂課八馬國際公司（Total Swiss）致勝全攻略。

致勝攻略原本可能不是那麼有趣的功夫課程，不過，Johnny老師再次發揮了他了解學生心態、善於啟發引導學生的風格，還是把原本可能會顯得枯燥的課程講得生動趣味，讓學員們都能夠在很短的時間內學到未來在八馬國際公司（Total Swiss）經營致勝的要領。

Johnny老師說，世界上所有事業都有三個基礎，包括分享、推薦、服務。在八馬國際公司（Total Swiss），分享的核心是遠離疾病、靠近健康；服務的價值在於可以持續穩定地倍增收入；而推薦則可以開創事業遠離貧窮。

在一般人看來，分享就是「好東西跟好朋友分享」那麼簡單；不過，Johnny卻很認真的告訴大家，在傳銷事業，在八馬國際公司（Total Swiss），想要把分享做好，有十個部分要做到位：

1.使用所有的產品，2.體驗產品的功效，3.了解產品的成份，4.做驗血報告，5.會講解驗血報告，6.分析客戶的需求，7.適時切入的締結，8.積極跟進的服務，9.異議問題的處理，10.爭取重複的消費。

這十個部分，都會影響到能不能完成分享以及能不能把分享變得更有效益。做為一個實戰經驗豐富的老師，Johnny特別從心理的角度提醒學員，分享，很多時候是一種意志力的對抗，所以，分享者自己一定要很自信，語氣要很堅定，分享才會被信賴，才更容易成功。

有些夥伴害怕分享，其實是怕賺朋友的錢，關於這一點，Johnny老師強調，分享八馬國際公司（Total Swiss）應該像傳教者傳播福音一樣，告知是一種義務，至於對方接不接受福音，那是一種緣分，不是你能決定的。

關於服務的部分，Johnny則強調學員們一定要善用147準則，也就是第一天、第四天、第七天都各有服務新人的重點。

成交後第1天，電話跟進；成交後第4天，繼續跟進；成交後第7天，面談及邀約。

Johnny老師還特別提到陪著新人開箱是一個很重要的眉角，陪著新人把產品打開，用新人的產品泡一杯給他喝，讓新人親自確認他買到的跟早先在分享中喝到的那一杯是一樣的產品，這樣小小的開箱動作，可以發揮很重要的安心、放心與信任的作用。

另外，在推薦分享新人的過程中，Johnny老師也提醒學員，要學著記錄新人的產品使用狀況，這樣，當新人沒有續購產品的時候，可以適時打電話關心對方：「這個月怎麼還沒買健康？」

在講解第六堂課的時候，Johnny特別深入演繹「呷好逗相報(好用幫忙轉介紹)」的重要性。買衣服、買鞋子大多數人都會很自然的好用轉介紹，八馬國際公司（Total Swiss）產品跟事業也可以借力轉介紹，想要讓人家願意轉分享、轉介紹，首先要把服務做好。服務好不好，是別人願不願意轉介紹人脈很重要的前提，假如服務能夠做得好，甚至可以有用不完的人脈。

定聚運作的技巧

下午14:50，由王玉萍Ivy副總主講定聚運作的技巧。Ivy一向在地區擔任市場主管，最遠曾派駐到日本的大阪分公司，由於長期扮演幕後推手的角色，很多人並不知道原來她也是舞台上一個出色的講師。此次定聚課程，不論是聚會的講解及演練，Ivy副總講得都相當的靈活自如。

定聚運作的技巧，重點在熟練，因此，Ivy副總帶著學員反覆進行「新人」與「主持人」這兩個角色的演練。

新人演練的部分，其腳本為：

大家好，

我是___，來自___

我本身是一位_____(職業)，透過上線(介紹人)___分享我喝了____(產品)

我喝了之後發現____(身體的反應)，改善了_______(改變了什麼)

今天，很高興來參加。

(新人講完後，主持人要請與會夥伴給予掌聲鼓勵)

新人練習看起來結構簡單，但透過演練，當大家都能掌握其間的要領之後，在聚會中，新人的見證分享就會更標準化也更有力量。

Ivy副總提醒大家，練習的時候一定要照著課程的版本來，不要隨便更動、隨興發揮，等到熟能生巧了，到時候再適度依照現實情況靈活變化。

正如同本次將官班主持人Melody在整個課程中穿針引線調控場面、為老師加分、為學員增進學習效益一樣。聚會時，聚會的主持人也是關乎會議效益的靈魂人物，所以，Ivy副總也帶領學員反覆練習如何在聚會中做好主持人的角色。

王博士講解藏寶圖

在進入第八堂課設定目標的高潮之前，王博士臨時決定把他的結訓講話提前在第八堂課之前，先跟大家分析如何看懂組織藏寶圖？如何運用藏寶圖，在十月優惠期間，更順勢一舉升上總裁？

王博士上台先關心的問大家，兩天的課程大家是否學到了功夫？

而在七堂課的洗鍊之後，所有準總裁早已從質樸與矜持蛻變成熱力四射、士氣高昂，每個人的回答都是激動而篤定的。

以下王博士分享的摘要內容：

以前有一些人拖很久卻還沒上總裁，可能是大家害怕一腳踏出去會踩空。

其實，在我們這裡要上總裁，是全傳銷行業最容易的，A公司至少比我們難上十倍。我們最容易，但是去做比我們難十倍的A公司的人卻好像又比我們多十倍，這真的很奇怪，我只能說，大家可能都是吃素的吧。

你在做傳銷，是一份非常尊貴的工作，不論別人怎麼汙名化傳銷，但事實上，做傳銷是一項很有貢獻的工作，你對世界、對社會、對家庭、對朋友都很有貢獻。

在傳銷，最容易成功的原因是夥伴間可以互助相挺，可以共用業績，這次你幫我上總裁，下次我幫你上總裁。

王博士透過一份隨機抽出的組織藏寶圖分析講解，如何在十月的優惠中，在不同活躍程度的動線中妥善安排晉升總裁的十萬積分。如果能夠看懂自己的組織藏寶圖，知道要哪一條線做什麼安排，其實就可以透過第三層的五位夥伴購買兩個6+2，完成1000分的安排，達成累積10萬分晉升總裁的資格。

王博士接著說，你們今天來到將官班，就一定值得上總裁，也應該要上總裁。

做一個職業軍人，最少也要升上少將，那是基本的。少校、中校、上校退伍的軍人，可能是出了什麼問題而被淘汰，職業軍人，升上少將是基礎，中將是優秀的，上將則是傑出的將才。

向宇宙下訂單，向自己下承諾

王博士講完如何用組織藏寶圖來幫助自己上總裁、同時輔導下線之後，接下來的第八堂課「設定目標」，就是兩天課程的總驗收，這一堂課仍然由擅於啟發引導的Johnny上場擔綱。

Johnny老師說，在沒有優惠的時候上總裁是英雄造時勢，但是在十月優惠的時候乘勢而上，就是時勢造英雄。

跟第一期課程一樣，Johnny老師再次以九個圈圈的小遊戲，來詮釋95%的人因為思維的原因，成就、財富跟王永慶、郭台銘不一樣，他希望大家經過兩天的課程之後，學會了把Impossible這個字變成I'm possible。

然後，他邀請現場學員勇敢站出來向宇宙下訂單，向自己下承諾。

首先，第一位學員站了出來，用熱血與激情，高聲宣讀誓言：

「我將以八馬國際公司（Total Swiss）為主要事業，全力支持公司所有課程與活動。

我會以一顆炙熱的心、遵循公司發展策略、配合公司運作，並全力以赴達成「2023年10月晉升總裁目標」絕不輕言放棄！！

宣誓人________________

特此宣誓，請大家為我見證！

中華民國 112年10月12日」

然後，有80歲的夥伴、母女檔夥伴、身障夥伴也站出來宣誓。

或許是南部人的矜持，第一批學員宣誓完之後，現場學員奮勇上台的態勢有點接續不上。

不過Johnny在上課過程中已經很篤定認為下定決心的學員遠不止於如此。於是，他繼續鼓勵引導學員，同時也用了一點點激將的技巧，呼喚著還沒有上台的學員們勇敢把握機會。終於，慢熱的南部夥伴也終於引爆熱情，爭先上台，不論是語氣亢奮還是含淚哽咽，在台上，他們全都以最堅定的語氣表明全力以赴達成「2023年10月晉升總裁目標」絕不輕言放棄的意志。