To Share, To Serve, To Succeed，Total Swiss 八馬公司所向無敵的企業價值

在測試完Zoom的會議規模與傳輸效果，確認順暢之後，王博士的全球講座再接再勵，講完八馬國際公司（Total Swiss）五大論述總複習之後，繼續密集的對全球事業夥伴舉辦凝聚力量與鼓舞人心的產品、公司、制度、文化等主題的全球線上講座。王博士以勤奮的行動為表率，向夥伴們展現｢傳道、授業、解惑｣這六個字在八馬國際公司（Total Swiss）企業文化中所扮演的深層意義。

 

連續七場線上講座場場精彩

2021年7月30日，王博士舉辦了自六月下旬開始，一個月內的第7場講座。

在講座中，王博士特別引用了商業周刊最新一期「遠距銷售聖經」的報導，講的是關於一個在疫情中業績成長15倍的保險業務員的故事。王博士用這一個案例，勉勵全球夥伴，要善於把握，趁著大家都不能出門，感覺很悶的時候，在疫情中創造遠距商機。

此外，今天的講座，博士根據Zoom的使用體驗特別設計了問與答的模式，在很短的時間內，就有30位全球夥伴接龍預約，王博士也盡可能的為每一位預約提問的夥伴仔細解答。

 

以下是王博士0730健康講座的精華摘要：

 

我現在從這裡已經看到很多全球夥伴，看到台灣的王勝鴻、秀月，看到越南的夥伴、泰國的夥伴，看到韓國的夥伴、日本的夥伴。

在COVID-19疫情底下，大家都受到限制，生活、工作、你想要發展的事業，都紛紛受到限制。對你而言，這些限制，是不是造成了損失？

南山人壽因為保險業務需要「面對面」，所以，在疫情下業績掉了80%。其他很多產業都一樣，餐飲業也受到嚴重影響，因為不能堂食。很多時候，餐廳的利潤更大一部份是來自於在餐廳內用餐這個條件所創造出來的，不能在餐廳裡用餐，造成的損失是難以估算的。

剛剛說到，南山人壽業績摔得很慘。但是，南山人壽卻有一個小女孩，在大家苦無機會的情況下，業績反而成長了15倍，問她怎麼做到？她說，因為COVID-19不能限制她的腦袋。

 

腦袋不受限，業績成長15倍

這位年輕的業務說：「在疫情中，還有一個東西可以借力，叫做網路。以前我在台北，要到墾丁去簽單，路途遙遠很困難；但現在，我跟墾丁的客戶聯絡只在幾秒間，透過網路，可以更快聯繫到任何地方的客戶，而且。以前客戶常用的推辭，比如『我有約會』、『最近不方便』等等好像都變少了。多數客戶都會在網路的一邊聽我說。所以在疫情的限制底下，反而比以前更容易簽單。」

假如你的腦袋也沒有受到限制，你也會發現，其實很多人在疫情中更願意靜下來聽你講，年輕保險女業務員業績成長15倍的機會也會屬於你。

以前我坐飛機，總還是有危險，現在，坐在家裡最安全。我剛剛跟韓國講完課，一轉眼，我就可以轉換跟馬來西亞講，然後又可以跟日本講。

 

先別走，COVID-19

我的心裡其實有一點矛盾，我很希望COVID-19趕快走，大家恢復正常生活；但我又不希望COVID-19那麼快走，因為我們還沒有充分把握潛藏在疫情之中的龐大機會。

我的微信，常常會有一個陌生信息，問我「你是做貿易的林先生嗎?」

以前我們都認為這是詐騙行為，但也不盡然，那應該是一個很活躍的業務。

其中，有一位現在算是我的網友，我很久沒到大陸，還沒見過面。

最初，我覺得他很有禮貌，所以保持聯絡，後來我才發現，原來他是一家公司很不錯的領導人。

不久前，他的公司收掉了，所以我把他介紹給武漢公司，未來，他很可能會是大陸市場的一個很重要的夥伴。

 

網路邂逅還是錯過

這次邂逅，我是被動型態，但對他來說，那是主動出擊找到了一個機會。

有一天，他如果成為我們八馬國際公司（Total Swiss）在中國大陸的皇冠總裁，那麼，主動的小小的一步，無疑就是這一位在洛陽的王先生創造出來的一個大事業。

所以，COVID-19是一個考驗，令人恐懼的考驗，但其實COVID-19也是大家難得的機會。如果你是一個「主動的人」，你可能會很希望COVID-19不要走，因為主動的人可以在挑戰中看到機會，主動抓住機會的人可以創造十幾倍的業績。

C世代一般指的是電腦世代，但是，COVID也是C開頭，所以我認為，C世代也可以指的是COVID-19世代。

各位，你是還在睡覺的人，還是能夠抓住C世代契機的那一個主動者。

前面這一些話，我是今天早上收到商業週刊之後才準備好的。商業週刊，經常會提供一個新觀念給大家，所謂行萬里路，讀萬卷書。每一本書或許有很多寶貴的收穫，而每一本書只要帶給自己一句受用的話，其實就很足夠了。

 

強推產品不如分享理論

我跟大家，我們是合作關係，我們推廣的方式是分享而不是推銷，可以是分享產品，但更重要是要分享理論。

分享產品常常是一翻兩瞪眼，接受就接受，不接受就不接受；但是，分享理論卻是一種比較容易被接受的分享，而且，一旦理論被接受了，後面也一定會帶出產品，理論先被接受之後的產品消費，會俱有高的重銷特質。

我們的經營哲學就是傳道、授業、解惑，傳健康之道，傳五大論述。然後，Q&A是傳道、授業、解惑最後面那一塊，我可以這樣說，假如你能夠善於解惑，你的組織一定就會大起來。

就算是天上掉下來禮物，你還要會拿著籃子去接，就算是天生傳直銷的天才，你也要服務他，幫助他。你的最好的下線，一定是你一步一步提攜出來的。

為什麼養父母比生父母更重要？只生而不養，不只不是恩，嚴格講起來還有罪;只有手把手拉拔長大的養育關系，才是不能分割的親情。

 

關係結束還是關係開始？

傳銷公司絕對不是買賣業，我一直以來最喜歡講「銀貨兩訖」、「消費是關係的開始」這兩個概念。

到百貨公司買東西，你拿錢把東西買下來，給了錢拿到產品，銀貨兩訖，關係就結束的。

在你拿錢購買之前，為了吸引你，他們的裝潢、海報、櫥窗、櫃姐都是想盡辦法，要讓你把錢掏出來買他的東西，一旦你買了，一切就結束了。櫃姐已經開始忙著去招呼別的客人，那是她的工作。

但是，在MLM的情況不同，在傳銷，買賣是關係的開始，你會希望她下個月還來買，每個月都來買，買到七十歲，買到八十歲、九十歲還會來買。

除此，你還要為每一個進來的人設想、禱告，希望他健健康康，希望他長命百歲。

當然，你還會希望他越來越厲害，可以成為一個出色的經營者。為此，你還要把每一個進來的人都當成明天的總裁，下一個皇冠，你必須服務他、幫助他、引導他、培育他。

 

欲速則不達，服務需要耐心與細膩

所以，我們傳銷是一個需要換位思考的服務業，我們要關心新人會不會用產品，要很貼心的問對方，Fit Solution喝得怎麼樣?感覺怎麼樣？也就是說，一定要趁熱打鐵，熱熱的時候，你要什麼形狀它就是什麼形狀。

再來，你要一步一步耐心跟進，不能急躁，欲速則不達，所以，服務還要很細膩，換位思考才能夠服務得更窩心。

很多人說，我已經打了三天電話，都已經沒有話可以講了。當你沒有新知識，就會沒有話說，你可能就會感覺到你打電話是在打擾別人。

如果你看了商業周刊，你看到一篇遠距成交的聖經，你就有話可以講了，而這句話很可能就會深刻的打動她。

把你的下線，找出幾個很棒的來，很密集的持續三個月對他們服務跟進。

找幾個不錯的夥伴，連續一年跟他們保持問候。

記住，在傳銷，至少在八馬國際公司（Total Swiss），是一種服務業，而絕不是買賣業。

華人傳統有一個陋習，好像師傅教徒弟都會留一步(蓋步)，因為師傅會擔心徒弟什麼時候打對台不知道？但是，在傳銷，不能蓋步，下線的成長對上線是百分之百有利的。

 

一頭牛有幾層皮？別被話術給矇了

很多公司，特別是雙軌，制度乍看起來以為會賺得多，其實你並沒有仔細去看那些制度裡面的機關。

比如我們的主要對手，領完推薦獎金之後，什麼都沒有了。

一頭牛只有一張皮，不可能變兩張，能夠拿出來分的都一樣，推薦獎金如果分得很高，其他獎金能夠撥放的就會比較少。看不懂的時候，那些高額獎金的炫彩包裝，常常會讓人誤以為可以賺很大，其實，每一頭牛，就是一張牛皮，能夠剝兩層三層的說法，其中必有玄機。

我們的制度，是我設計的，這個制度的核心是公平的分配，每個階段有每個階段的獎金配比，古語說，不患寡而患不均，所以，制度貴在公平。

 

你出一百個人就領出一百個人的獎金

我們的關係是合作關係，你是出人，你出一兩個人，領的就是一兩個人獎金，如果你出100個人，1000個人，你就會領100個人，1000個人的獎金。

所以，傳銷這個服務業，就是以公平合理的分配制度為基礎。合夥生意是以貢獻來計算，一般合夥的投資人貢獻的是資金，而傳銷夥伴的貢獻是人，所以最重要的是你出了多少人。

這個制度，我一直在想，要怎麼改進，我們會在M1的地方加強一點；另外，還要在CP上面加一個Double CP，也就是說，本來是三個D3的CP，Double CP再加一倍，就是六個D3的CP。這樣的調整，可以帶給大家再往前邁進的動力。

 

過期壞掉，還是大家願意買回去用掉

一個傳銷公司會垮掉，問題常常在產品項目太多，除了少數主力之外，很多產品會囤積在倉庫，最終會過期、壞掉，然後拖垮公司。

我們可以算是最高效率的直銷公司，我算的不是庫存量有多少，我所努力的，是要盡量做到零庫存，把產品的運輸跟調撥效率提到最高。

我們在新加坡有一個HUB（集散倉），未來，台灣還會有第二個HUB，用來因應大陸市場爆發式的需要；假如我們開了美國市場，美國那邊也需要一個HUB。

 

我的工作就是服務大家

今天，我在全球總裁群組上面分享了我們自己的擴香器，上面那個八馬國際公司（Total Swiss） 勳章的LOGO，我自己越看就越開心，總裁們也很驚豔。大家可以多買幾個，買一百個，然後送給朋友，我建議，先滴一兩滴我們的精油給你分享的朋友。等他們精油沒有了回來問，建議他買5ml的試用瓶，如果他的家裡也有人要用，可以建議他買大瓶（30ml）的。

除了精油、擴香器，我也正在努力找廠商製造出一款印有八馬國際公司（Total Swiss） LOGO及CNS認證的N95口罩。因為我們是服務業，我的工作就是服務大家，我會不斷為大家做最好的服務。

很少公司會像八馬國際公司（Total Swiss）在每一個地方開一個分公司，但是我們在全台灣有十幾個，在馬來西亞、韓國也有很多服務據點，這些據點，就是要來服務大家的。

 

八馬國際公司（Total Swiss）是一家「受人尊敬」的公司

我們第六個價值，也是最重要的一個價值，就是八馬國際公司（Total Swiss）是一家「受人尊敬」的公司。

很多夥伴，已經七、八十歲，十年來，大家卻都沒有變老，甚至有一些人看起來還年輕了一點點。所以，你應該為自己能夠加入八馬國際公司（Total Swiss）感到幸運，因為你改變了生活，有得到健康的方案，有很多東西不吃了。有一個夥伴，以前很喜歡吃洋芋片，現在都不吃了，改掉這個習慣，你至少避開了中風的危險。

大家，包括我自己，我們都應該感覺到，有八馬國際公司（Total Swiss）真好，因為有八馬國際公司（Total Swiss），大家都會有被需要與被尊敬的價值。

 

八馬國際公司（Total Swiss）的共同價值觀

在這裡，要來談一談八馬國際公司（Total Swiss）的價值觀，價值觀在劍橋字典的定義就是，處理事情的時候，判斷對錯、進行選擇的標準。大家來到在八馬國際公司（Total Swiss），也要有一個共同的價值觀，如果你跟你的下線的價值觀不一樣，就會出現問題。

如果大家在八馬國際公司（Total Swiss）都有一個共同的價值觀，除了組織容易團結之外，外面的人也會尊敬八馬國際公司（Total Swiss）這一家公司，你也會與有榮焉。

我們的價值觀是什麼？就是我們印在記事本上面的那三件事。第一To Share，你要真心地去分享，這個分享一定要真誠，不是帶著很多利益考量的分享。你不能心裡想著，我這一杯出去，一定要拿十杯回來。第二，To Serve，服務是不能帶有色彩的，也不能帶有盤算，跟To Share一樣，都是真誠的付出，都是沒有條件的。因為，有了利益條件的考量，就很難做好。以前的觀念是，有事弟子服其勞，卑服務尊，但是，在傳銷，是上線要服務下線。

 

被需要的價值是否在變小？

當你的價值觀是八馬國際公司（Total Swiss）價值觀，大家的價值觀都一致，你一定會做得很好，然後，賺幾億的收入是附加的收穫。這就是記事本上面的第三點，To Succeed。

每一個事業夥伴，都要創造一個被需要的價值，做為一個經營者，如果你曾經是兩百個人的組織，如果到現在還停留在200人，你的被需要的價值就變小了，而你的收入也不會再增加。

有一些時候，夥伴會跟我提的意見，但我並沒有接受，那是因為你的意見，暫時跟我們價值觀的大方向還有一些距離。

 

充滿潛力的定向開發

Covid-19疫情之後，小孩子不出門，很少上醫院，小兒科完全沒有生意，這時候很多醫生才發現，原來當醫生也未必是金飯碗。

在台灣，我們已經有386社區公益據點，未來，在日本、韓國、越南、中國，我們的定向開發計畫要投資醫生，對象是快要退休的或者剛剛畢業還沒能力開業的醫生，投資他們開診所，然後，一方面可以幫人家驗血，成為我們充滿潛力的定向開發新據點。