八馬公司2023百大
5月
做為少數躋身全球直銷百大排行榜的本土直銷公司八馬國際(Total Swiss),近年來,其全球排名不斷取得進展,從2014年首次進榜的73名,在9年之間,大步跨越60個名次,至2022年為全球直銷第13名。根據本次調查結果顯示,八馬公司於2...
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2024
▲ 八馬公司2023百大
做為少數躋身全球直銷百大排行榜的本土直銷公司八馬國際(八馬國際公司(Total Swiss)),近年來,其全球排名不斷取得進展,從2014年首次進榜的73名,在9年之間,大步跨越60個名次,至2022年為全球直銷第13名。
根據本次調查結果顯示,八馬公司於2023年全球業績繼續保持成長,全年營業額為___億,較2022年成長___億___%。
揮別疫情重回經營正軌
八馬公司表示,在連續三年疫情期間,雖然收穫了遠距銷售的經驗與業績;不過,直銷事業組織活動的能量卻受到了某種程度的影響,有少部分經營者已經習慣了面對螢幕敲敲鍵盤做買賣方式,出現某種返回組織運作的障礙。
為了幫助全球經營者快速走出疫情,找回熟悉的直銷感,八馬公司創辦人王文欽在防疫剛剛鬆綁的2022年9月底,就立即展開破冰之行,第一站先到新加坡,為睽違千日的夥伴們打氣,緊接著,他又前往越南、韓國等地,一直到2023年年底,王文欽一整年總是在各地飛來飛去,到每一個市場鼓舞經營者重回經營直銷事業的正軌。
用培訓把士氣變為持續的戰力
直銷又被稱為組織行銷,所以,回到正軌除了企業領航者身先士卒之外,還需要有相關配套,才能把被鼓舞出來的士氣落到實處、延續下去。
因此,自2023年開始,八馬公司積極招兵買馬,擴建組訓部門,有節奏的舉辦新人、中階、高階培訓活動,用以再造夥伴的基本功、調動經營者的狼性。而這一個調動狼性,把士氣轉為戰力的組訓活動,也為八馬2023年的年度業績上貢獻了一部分力量。
另外,在疫情期間推出的每月一次全球百萬抽獎,在疫後仍然被延續下來,繼續發揮凝聚全球夥伴與穩固組織的重要力量。
引進藥品結合直銷與傳統
八馬公司表示,2023年最關鍵的市場策略就是正式推出肝藥產品。
直銷通常以營養保健產品為主力,藥品產品的技術、法規與銷售模式,無一不是挑戰,因此直銷界很少有人碰觸。不過,八馬公司卻反向的認為,沒有人做就是藍海,技術、法規、銷售的考驗卻有可能成領先競爭者的門檻。因此,八馬公司於2022年9月與德英製藥廠進行產銷聯手,正式引進肝藥產品,鎖定肝臟問題的無限商機,並快速設立三十家藥局及藥妝,結合傳銷與傳統通路的特質,互為犄角、相輔相成。
用傳統店面開發陌生顧客,用專業藥師建立顧客的信賴感,用直銷的特質將顧客無痕轉成愛用者、經營者,透過一系列的創新布局,在全球市場逐漸將藥品產品發展成長為一個全新的支柱。
三管齊下強化美容保養業績
美容保養品是全球直銷市場除了營養保健品之外的另一個主力品類,在許多地區,例如南美與東歐,美容保養產品的比例往往能占到市場的六成、七成。在過去,雅芳曾經是全球直銷的第一名公司,即使到了現在,銷售美容保養品的巴西Natura公司,也仍然緊追第一名之後,穩穩居於全球第二名。
美容保養品其實也是八馬公司重要的品類,但由於八馬公司的Fit Solution完全營養產品具有容易分享的產品力,致使八馬會員普遍對於Fit Solution產生依賴,從而忽略了手上另一個可以善用的美容保養品寶貝。
近年來,美容保養產品在亞太市場逐漸抬頭,八馬公司也積極調整市場的策略,加大力度引導全球經營者積極推廣八馬Time Solution系列產品。
2023年7月間,八馬公司召集上千名有志於美容保養產品的全球經營者,由創辦人王文欽親自進行了連續三天的美容保養產品訓練。在訓練中,王文欽強調:「營養解決方案所要處理的部分很多,美容保養產品只要處理皮膚的問題,很顯然的,皮膚保養更容易做得好,重點就是要有SOP,我們有最好的產品,也有最好的SOP可以推廣出去。」
在積極引導、培訓及優惠方案的協同助力下,2023年下半年,八馬公司的美容保養產品也取得了比起往年相對明顯的成長。
穩步拓展美、中兩大市場版圖
八馬國際之所以早在2014年就進入全球百大行列,很重要的原因在於,八馬公司跨國經營的布局腳步迅速,2020年至2022年因為疫情的限制,並沒有新增任何新市場,2023年起,八馬公司再次展開市場版圖的擴展計畫,並且將美國與中國市場的布局納入了這一波的計畫之中。
八馬公司認為,在重新邁開拓展市場版圖的行動之後,在不久的將來,預期可以為八馬公司創造另外一波的可觀成長。
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本文引用自 Total Swiss台灣官方網站