八馬公司2023百大

做為少數躋身全球直銷百大排行榜的本土直銷公司八馬國際（八馬國際公司（Total Swiss）），近年來，其全球排名不斷取得進展，從2014年首次進榜的73名，在9年之間，大步跨越60個名次，至2022年為全球直銷第13名。

根據本次調查結果顯示，八馬公司於2023年全球業績繼續保持成長，全年營業額為___億，較2022年成長___億___%。

 

揮別疫情重回經營正軌

八馬公司表示，在連續三年疫情期間，雖然收穫了遠距銷售的經驗與業績；不過，直銷事業組織活動的能量卻受到了某種程度的影響，有少部分經營者已經習慣了面對螢幕敲敲鍵盤做買賣方式，出現某種返回組織運作的障礙。

為了幫助全球經營者快速走出疫情，找回熟悉的直銷感，八馬公司創辦人王文欽在防疫剛剛鬆綁的2022年9月底，就立即展開破冰之行，第一站先到新加坡，為睽違千日的夥伴們打氣，緊接著，他又前往越南、韓國等地，一直到2023年年底，王文欽一整年總是在各地飛來飛去，到每一個市場鼓舞經營者重回經營直銷事業的正軌。

 

用培訓把士氣變為持續的戰力

直銷又被稱為組織行銷，所以，回到正軌除了企業領航者身先士卒之外，還需要有相關配套，才能把被鼓舞出來的士氣落到實處、延續下去。

因此，自2023年開始，八馬公司積極招兵買馬，擴建組訓部門，有節奏的舉辦新人、中階、高階培訓活動，用以再造夥伴的基本功、調動經營者的狼性。而這一個調動狼性，把士氣轉為戰力的組訓活動，也為八馬2023年的年度業績上貢獻了一部分力量。

另外，在疫情期間推出的每月一次全球百萬抽獎，在疫後仍然被延續下來，繼續發揮凝聚全球夥伴與穩固組織的重要力量。

 

引進藥品結合直銷與傳統

八馬公司表示，2023年最關鍵的市場策略就是正式推出肝藥產品。

直銷通常以營養保健產品為主力，藥品產品的技術、法規與銷售模式，無一不是挑戰，因此直銷界很少有人碰觸。不過，八馬公司卻反向的認為，沒有人做就是藍海，技術、法規、銷售的考驗卻有可能成領先競爭者的門檻。因此，八馬公司於2022年9月與德英製藥廠進行產銷聯手，正式引進肝藥產品，鎖定肝臟問題的無限商機，並快速設立三十家藥局及藥妝，結合傳銷與傳統通路的特質，互為犄角、相輔相成。

用傳統店面開發陌生顧客，用專業藥師建立顧客的信賴感，用直銷的特質將顧客無痕轉成愛用者、經營者，透過一系列的創新布局，在全球市場逐漸將藥品產品發展成長為一個全新的支柱。

 

三管齊下強化美容保養業績

美容保養品是全球直銷市場除了營養保健品之外的另一個主力品類，在許多地區，例如南美與東歐，美容保養產品的比例往往能占到市場的六成、七成。在過去，雅芳曾經是全球直銷的第一名公司，即使到了現在，銷售美容保養品的巴西Natura公司，也仍然緊追第一名之後，穩穩居於全球第二名。

美容保養品其實也是八馬公司重要的品類，但由於八馬公司的Fit Solution完全營養產品具有容易分享的產品力，致使八馬會員普遍對於Fit Solution產生依賴，從而忽略了手上另一個可以善用的美容保養品寶貝。

近年來，美容保養產品在亞太市場逐漸抬頭，八馬公司也積極調整市場的策略，加大力度引導全球經營者積極推廣八馬Time Solution系列產品。

2023年7月間，八馬公司召集上千名有志於美容保養產品的全球經營者，由創辦人王文欽親自進行了連續三天的美容保養產品訓練。在訓練中，王文欽強調：「營養解決方案所要處理的部分很多，美容保養產品只要處理皮膚的問題，很顯然的，皮膚保養更容易做得好，重點就是要有SOP，我們有最好的產品，也有最好的SOP可以推廣出去。」

在積極引導、培訓及優惠方案的協同助力下，2023年下半年，八馬公司的美容保養產品也取得了比起往年相對明顯的成長。

 

穩步拓展美、中兩大市場版圖

八馬國際之所以早在2014年就進入全球百大行列，很重要的原因在於，八馬公司跨國經營的布局腳步迅速，2020年至2022年因為疫情的限制，並沒有新增任何新市場，2023年起，八馬公司再次展開市場版圖的擴展計畫，並且將美國與中國市場的布局納入了這一波的計畫之中。

八馬公司認為，在重新邁開拓展市場版圖的行動之後，在不久的將來，預期可以為八馬公司創造另外一波的可觀成長。